15 décembre 2008
Fiche métier : Directeur export
Le directeur export a pour mission de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement de son employeur sur le ou les marchés " export ".
Les activités principales
Définir la politique export de l'entreprise dans le cadre d'une stratégie générale définie par la direction générale.
* Contribuer au choix stratégique de développement international (implantation éventuelle de filiales, localisation d'équipes sur les zones concernées, prise de participation dans des sociétés locales...).
* Fixer des objectifs.
* Définir des cibles-produits, pays.
* Retenir des circuits de distribution.
* Élaborer un budget.
Manager des équipes export basées en France et sur les zones de développement commercial.
Recruter, animer et évaluer des équipes (composées, selon leur taille, de responsables de zone export, de chefs de produit internationaux, d'assistants experts...).
Définir et contribuer à la mise en place d'un marketing international, en interface avec la direction marketing.
* Définir la politique d'animation du réseau de commercialisation.
* Contribuer à la mise en place d'actions de trade marketing.
* Participer à l'adaptation des offres produits et services aux spécificités locales.
* Définir ou participer à la mise en place d'une politique de communication à l'internationale.
Contrôler la réalisation des objectifs et la définition du plan stratégique de développement (validé par la direction générale).
Les activités éventuelles
Dans certaines entreprises, le directeur export peut conserver la gestion en direct de certaines zones commerciales stratégiques et prendre plus largement en charge certaines négociations importantes.
La variabilité des activités
Le contenu du poste et l'étendue des responsabilités dépendent de plusieurs facteurs.
Du rattachement hiérarchique du poste : lorsque le poste dépend du directeur commercial, le responsable export est cantonné à la réalisation d'une stratégie le plus souvent définie par la direction. L'influence et le champ d'action du directeur export sont plus importants lorsqu'il est rattaché au directeur général.
Des choix de l'entreprise en matière d'internationalisation :
* lorsque l'entreprise exporte sans investir sur les marchés locaux, le directeur export dispose de prérogatives classiques correspondant à la définition ci-dessus ;
* lorsque l'entreprise définit une stratégie internationale avec investissement en moyens humains et matériels et création de filiales, le directeur export se mue en directeur international avec prise en charge de prérogatives plus larges. Au commercial, s'agrègent alors le financier, le marketing et parfois les achats ou la production ; le management sera plus conséquent et pourra inclure des responsables de filiales ;
* lorsque l'entreprise devient multinationale, des zones de développement commercial sont créées (EMEA, Amérique du Nord, UK...) et la fonction de directeur export ou international peut disparaître au profit de celle de vice-président chargé de développer les ventes sur les zones concernées.
Autres intitulés
* directeur international
* directeur du développement international
* responsable export
Fiche métier : Responsable zone export
Le responsable de zone export a pour mission d'assurer le développement des ventes de son entreprise sur une zone géographique située à l'extérieur des frontières de la France.
Les activités principales
Analyse et stratégie
Participer à la définition de la politique export de l'entreprise. Le responsable de zone export définit en particulier le plan de développement des ventes sur la zone géographique dont il a la charge, il est associé au choix de la forme de vente (directe ou indirecte), et mène les études relatives à l'environnement concurrentiel sur son territoire.
Constitution et animation du réseau de vente
Sélectionner les distributeurs en mesure de vendre le produit ou le service commercialisé.
Mettre en avant auprès d'eux les atouts de son produit.
Former le réseau à l'offre.
Stimuler et motiver le réseau en mettant en place des outils d'aide à la vente et des gratifications (concours, promotions...).
Marketing opérationnel
Mettre en place des actions de marketing et de communication hors médias (présence sur les salons, présence lors des événements locaux ou internationaux ; trade marketing, opérations spéciales...) et médias (presse spécialisée et autres médias). Ces outils sont le plus souvent conçus par les équipes marketing du siège.
Prise en charge de certaines négociations
Prendre en charge un certain nombre de négociations avec des clients stratégiques.
Les activités éventuelles
Activités de management
Manager une équipe de jeunes attachés commerciaux export et/ou une équipe de collaborateurs marketing basée sur la zone géographique.
Conception et mise en place d'actions marketing
Concevoir et mettre en place des actions marketing sur le terrain et s'associer ainsi au marketing international de l'entreprise.
La variabilité des activités
Le contenu du poste et l'étendue des responsabilités dépendent notamment :
* du rattachement hiérarchique. Lorsque le poste dépend du directeur commercial, le responsable de zone export intervient activement sur tout ou partie de la définition de la politique export ; lorsqu'il est rattaché au directeur export, il est plutôt confiné dans la réalisation ;
* de l'importance de la zone géographique confiée au responsable export de l'entreprise ;
* de la forme de la vente. S'il s'agit d'une vente directe (pas de réseau de distribution), le responsable de zone export aura des responsabilités commerciales fortes, il devra être celui qui fait signer le bon de commande. En revanche, s'il s'agit d'une vente indirecte (avec réseau de distributeurs), le responsable de zone export aura pour tâche principale de constituer, d'animer et d'aider à vendre le réseau (le poste décrit ci-dessus se réfère principalement à ce deuxième schéma, le plus courant).
Autres intitulés
* cadre export
* commercial export
* technico-commercial export
Agenda Export
Salons et rencontres à l’étranger
Ø Opportunités partenariales
> 10 au 11 février - Rencontre avec des acheteurs de l'hôtellerie et de la restauration en Allemagne
Présenter son offre commerciale aux acheteurs de grands groupes hôteliers et de la restauration en Allemagne
>14 au 19 février - Rencontres d'affaires de la MDD agro-alimentaire
Rencontrer à Riyadh et à Djedda des partenaires saoudiens du secteur Marques de Distributeurs.
> 26 février - Rencontres franco-irlandaises des équipements et services aux personnes dépendantes
En Irlande, le marché des équipements pour les personnes dépendantes et âgées présente un fort potentiel de développement.
Ø Mobilisation Export
> 17 février - Mini French Wine Connection - I
Optimisez ou développez votre présence sur le marché des vins à Minneapolis, Detroit, Philadelphie !
> 23 et 24 février - Mission de découverte des projets nucléaires slovaques
Face au déficit électrique croissant, le gouvernement slovaque a décidé de poursuivre le développement de la filière nucléaire
Séminaires marchés
Ø Un éclairage concret, sur les réalités des marchés
> 10 février - Opportunités de l'immobilier allemand
Berlin, Hambourg, Munich, Francfort et Düsseldorf, les Top 5 du développement immobilier en Allemagne - des projets à concrétiser
> 12 février - Cap sur le Brésil : un marché des cosmétiques tout en nuances
Le secteur des parfums, des cosmétiques et des produits d'hygiène au Brésil est en pleine expansion; les produits importés jouissent d'une meilleure image que les produits locaux.
> 17 mars - Le transport ferroviaire : opportunités pour les entreprises françaises en Tunisie
Le secteur ferroviaire tunisien connaît un fort dynamisme, avec un montant d'investissements considérable dans le cadre du XI plan de développement (2007-2011).
Ø Diagnostic Export
> février 2009 - Les pays du CCEAG (Conseil de Coopération des Etats Arabes du Golfe)
Après 17 ans de négociations, l'accord de libre échange entre l'Union européenne et les pays du Conseil de Coopération des Etats Arabes du Golfe (CEAG) finira t-il par voir le jour ?
> 15 avril - Déjeuner-débat/portage de PME aux Etats-Unis
Le portage, la solution gagnant-gagnant pour les PME comme pour les grands groupes.
> 9 juin - Les opportunités du secteur de la construction et du second oeuvre au Moyen-Orient
Face à des taux de croissance démographique très élevés, la construction liée au développement urbain en Arabie Saoudite, Oman et Bahreïn est devenue une des priorités des gouvernements de ces pays.
VIE : Volontariat International en Entreprise
Le Volontaire International effectue sa mission au sein d’une entreprise française à l’étranger.
Il occupe un emploi d’ordre commercial, technique, scientifique, etc.
Le candidat peut trouver lui-même sa mission, en démarchant les entreprises ou en consultant les offres sur le site du CIVI.
L’organisme gestionnaire est UBIFRANCE, qui instruit la demande d’affectation et assure la gestion du VIE.
Si vous optez pour le VIE, c’est à vous d’effectuer votre recherche de mission, sans vous limiter aux offres publiées sur ce site.
Les missions ont une durée comprise entre 6 et 24 mois, renouvelable une seule fois dans la limite des 2 ans. Actuellement la durée moyenne d'un VIE est de 16,7 mois.
Un job d'avenir : le commerce international
Le commerce international, communément appelé import-export, englobe l'ensemble des activités nécessitant de mettre en œuvre la production, l'expédition, l'achat et la vente de biens et services sur la scène internationale. La mondialisation d'aujourd'hui rend inévitable les professions liées directement ou indirectement à l'organisation des affaires internationales. Pour cela, ces dernières exigent des acteurs de maîtriser les méthodes de gestion commerciale et administrative, d'organiser et de traiter le suivi des opérations, de maîtriser les outils logistiques, paiements, assurances... et développer une bonne maîtrise de l'anglais professionnel.
Voici des liens vers les fiches métiers de l'APEC concernant les principaux métiers du commerce international :
Responsable Zone Export
Directeur Export
02 décembre 2008
Summer Session in UCLA
J’ai eu l’opportunité, dans le cadre de mon Ecole de Commerce, de partir en Summer Session aux Etats-Unis dans la prestigieuse université de UCLA (University of California Los Angeles). Cette expérience fût extraordinaire et enrichissante ! J’ai pu vivre le rêve américain dans un cadre exceptionnel : le campus universitaire, Los Angeles, LA CALIFORNIE !
Pour vous faire part de cette merveilleuse expérience, je vous joins le rapport d’étonnement que j’ai rédigé à mon retour en France sur cette fantastique session d'études aux Etats Unis.
J’espère que ce document vous intéressera, n’hésitez pas à écrire des commentaires.
English CV Julia Soriano
29 novembre 2008
CV Julia Soriano
Une discipline Olympique : les sports équestres
Vous trouverez régulièrement dans la catégorie équitation des articles sur ma passion, à savoir le cheval.
Les principaux sports équestres pratiqués à travers le monde :
- Le dressage : requiert une harmonie sans faille du cavalier avec sa monture. Tout l'art du couple cavalier-cheval consiste à ne faire qu'un au travers de plusieurs figures et enchaînements.
- Le saut d'obstacles : le cavalier et sa monture doivent sauter des obstacles artificiels, construits sur des barres mobiles. C'est le sport le plus pratiqué et le plus spectaculaire tant du point de vue des mouvements du couples que de l'intensité de ses épreuves. Le saut d’obstacles requiert une concentration extrême et également une perfection des mouvements du couple cavalier-cheval.
- Le Concours Complet : très intense, ce concours regroupe le cross*, l’hippique (c'est-à-dire une épreuve de saut d'obstacle spécifique), et le dressage.
* Le cross : compte tenu de l'exigence et des risques qu'il comporte, il n'est pratiqué que lors du concours complet. Cela consiste pour le couple cavalier-cheval de franchir des obstacles naturels et fixes dans un environnement réel (forêt, cours d'eau, colline, troncs d'arbres couchés) et sur des sols différents.
19 novembre 2008
Bonjour et bienvenue sur mon blog !
Tout d'abord je me présente, je m'appelle Julia SORIANO et je suis actuellement étudiante en troisième et dernière année d'École de Commerce à l'INSEEC Bordeaux. La majeure que j'ai choisie d'étudier est International Business Strategy. les principales matières qui la composent sont : Trade Export, Marketing Strategy, International Advertising, Managing an International Group, Management d’équipe, Négociation, Supply Chain Management, Gestion financière, Politique générale d’entreprise, Économie bancaire, Droit des sociétés, Relations Internationales, ...
J'ai voulu créer ce blog à la fois dans un but professionnel puisque cela peut me permettre de faire part de mes projets, mais aussi afin de vous faire partager ma passion pour le sport et plus précisément l'équitation. Vous trouverez ainsi toutes les informations ayant trait à cette noble discipline dans mon blog. Alors venez nombreux !!
J'espère que je parviendrai à vous intéresser et ainsi que nous serons amener à échanger sur les différents sujets.
Bonne visite à tous !!